La situación en la cual ninguno hace publicidad puede ser comprendida entonces como (50,50).

ii) Si sólo uno de ellos hace publicidad, su meta debería ser la siguiente:

- Ganar el máximo posible del mercado del competidor. No obstante es razonable suponer que existe un porcentaje de consumidores que cualquiera sea la circunstancia, continuarán siendo leales a la marca que tradicionalmente consumen. Por lo tanto si se supone que este porcentaje está alrededor del 20% del mercado de cada competidor, el máximo a ganar de manera suplementaria no será superior a 40.

- Ganar el máximo posible de los nuevos consumidores que se sentirán motivados para ingresar al mercado de la cerveza. Esta cifra dependerá de diversos eventos (tamaño de la población, crecimiento de la distribución de la población por edades, productos sustitutos, etc), pero podría ser razonable suponer un incremento equivalente a la mitad de lo que ingresa por el mercado que se le gana al competidor.

La situación para la ganancia neta cuando sólo uno hace publicidad puede ser comprendida entonces como ([50+40+20],10).

Pero el ingreso por ventas debe ser superior para quien hace la publicidad dado que debe recuperar el costo de la campaña, y este valor podría llegar a no ser inferior a la mitad de los nuevos ingresos, o sea 30 + 110 = 140.

iii) Si ambos hacen publicidad, las metas para cada uno de los productores podrían ser las siguientes:

- Mantener el máximo posible del mercado que actualmente se posee y ganar el máximo posible del otro mercado. Es indudable suponer que existe un porcentaje de consumidores que se sentirá tentado a probar el otro producto. Por lo tanto si se supone que este porcentaje está alrededor del 33% del mercado de cada competidor, los cambios se neutralizarán.

- Ganar el máximo posible de los nuevos consumidores que se sentirán motivados para ingresar al mercado de la cerveza. Al igual que en el caso anterior, esta cifra dependerá de diversos eventos y ya se determinó un incremento máximo de 20, el cual se deberá repartir ahora entre ambos productores.

El esfuerzo TOTAL en publicidad para los productores fluctuará entre 30 (dividido por dos, es decir 15 por parte de cada uno) a 60 (es decir 30 por cada uno de ellos).

La situación para la ganancia neta cuando ambos hacen publicidad puede ser comprendida entonces como sigue:

Los nuevos ingresos netos generados son iguales a 10, pero el costo de la campaña es superior a la mitad de estos (5), ya que fluctuan entre 15 y 30, por lo tanto mantener el mercado actual y aumentar ligeramente las ventas puede suponer razonablemente un gasto adicional de 20, que restado a la suma de 50 (ingresos actuales) mas 10 (nuevos ingresos) da como resultado 40, que es igual a una perdidad de 10 frente a la situación actual, cuando no se hace publicidad.

iv) Una solución cooperativa podría consistir en ponerse de acuerdo para orientar la campaña sólo hacia nuevos consumidores, minimizando los costos de publicidad para cada productor (haciendolos cercanos a 5) y distribuyendose el campo de acción dentro de los nuevos mercados. Así el crecimiento de cada uno podría tener un incremento máximo que se encontraría entre 55 y 60.