DIAGNOSTIC DE DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL DE L'ENTREPRISE

"Les gens bien portants sont des malades qui s'ignorent" Jules Romains (Le Docteur Knock) 

Première phase: Analyse subjective sommaire

de l'entreprise et des marchés (esquisse de développement);

1-Trois opinions:

• Clients

• Actionnaires, créanciers, fournisseurs

• Dirigeants et personnel

2-Trois durées:

• Passé (trois bilans),

• Présent et court terme (un an),

• Moyen et long terme.

3-Trois espaces:

• Evaluation de l'entreprise elle-même

• Comparaison concurrents, "benchmarking"

• Confrontation perspectives internationales
  

Deuxième phase: Analyse approfondie qualitative et chiffrée des possibilités et modalités de développement (Plan stratégique et "Business Plan")

1-Recours à expertise indépendante

2-Données chiffrées

3-Hypothèses et scénarios

I-DIAGNOSTIC INTERNE DE L'ENTREPRISE

A-RESULTATS

• 1-Chiffre d'affaires

* Croissance

* Part de marché

• 2-Rentabilité

* propre:résultat/CA; résultat/capitaux

* comparée:/branche,/autres activités

• 3-Sécurité

* Court terme: trésorerie, liquidité

* Long terme: solvabilité passif/actif

• 4-Identité

* Indépendance de l'entreprise

* Image

B-OPERATIONS

• 1-Production

* Capacité de fournir le produit voulu, dans les quantités, prix et délais voulus

* Capacité d'optimiser la production

• 2-Commercialisation

* Marketing: produit, prix, réseaux, promotion

* Administration et logistique des ventes

• 3-Emploi des finances

* Cycle exploitation court terme:budget

* Cycle long terme:investissements

• 4-Communication

* Interne:culture et moral d'entreprise

* Externe:publicité, communication institutionnelle

C-RESSOURCES

• 1-Technologie, équipements

* Technologies nécessaires et disponibles

* Installations et machines

• 2-Approvisionnements

* Energie

* Matériaux et composants , demi-produits

* Services

• 3-Ressources financières:disponibilité, coûts

* Capitaux circulants:fonds de roulement, crédit

* Capitaux fixes:actionnaires, prêts long terme

• 4-Ressources humaines: disponibilité, coût

* Emploi, recrutement

* Aptitudes et attitudes du personnel

D-MANAGEMENT

• 1-Dirigeants

* Capacité concevoir: compétence, information

* Capacité réaliser: (indépendance, leadership, permanence...)

• 2-Gestion et contrôle

* Gestion

* Contrôle

• 3-Structures

* Fonctionnelles et techniques

* Juridiques

• 4-Stratégies

* Objectifs

* Moyens et méthodes

E-SYNTHESE:
Forces et faiblesses au regard du développement international envisagé. Evaluer notamment:

• 1-Commercialisation:

* Instruments de marketing

* Administration et logistique internationale

• 2-Outil de production

* Approvisionnements

* Techniques et production

• 3-Finances:

* Cycle d'exploitation,

* Cycle à long terme

• 4-Potentiel humain

II- DIAGNOSTIC INTERNATIONAL ENVIRONNEMENT ET MARCHES

Ce diagnostic porte sur

*l'espace de marché envisagé (un pays, comme Espagne ou Pakistan), une région (Europe, Asie du Sud...);

*l'environnement mondial (conflits, inflation, capitaux flottants) qui conditionne les marchés internationaux (ex: pétrole, matières premières, taux d'intérêt...) ou telle région particulière (intégrismes au Moyen-Orient, répercussions des déficits américains...)

A-ENVIRONNEMENT SOCIOPOLITIQUE

• 1- Institutions et vie politique

* relations entre pouvoirs publics

* population et pouvoirs publics

* statut des étrangers

• 2- Institutions et vie sociale

* démographie;

* relations entre groupes sociaux;

* niveau et modes de vie;

* opinions et valeurs.

B-ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE

• 1- Institutions et vie économiques

* droit public, pénal et fiscal des affaires

* droit privé des affaires, jurisprudence

* pratique des affaires

• 2- Conjoncture

* croissance

* équilibre des prix, échanges extérieurs

C-MARCHE

• 1- La demande

* demande potentielle des entreprises, consommateurs, collectivités publiques;

*solvabilité de la demande; qui paye?

• 2- L'offre: disponibilité, prix

* des fournisseurs de main d'oeuvre, capitaux, technologies, composants;

* des concurrents nationaux ou étrangers.

D-SYNTHESE: Opportunités et risques

• Opportunités

• Risques

Politique...Juridique...Economique...Commercial...

Branche:demande....offre......

Mon produit...Mon entreprise

III- SYNTHESE DU PROJET D'ENTREPRISE

• A-OPPORTUNITES:

1-de ressources:approvisionnements, techniques, main d'oeuvre, capitaux...

2-opérations: facilités de production, commercialisation, emplois financiers, communication;

3-résultats: croissance, marge, sécurité, image;

4-management et stratégie.

• B-RISQUES:
  

1-Politiques

2-Juridiques et fiscaux

3-Economiques

4-Commerciaux

C-STRATEGIE:exploiter les opportunités, éviter les risques

1-Céder une licence, vendre,joint-venture, implantation majoritaire;

2-Evitement, protection, prévention, assurance, couverture, exploitation, création de risque.

• Opportunités

• Risques

• Forces

• Faiblesses

• Stratégie:objectifs , méthodes, moyens , plan , budget
  
  

La stratégie est-elle acceptable:

* par les partenaires internes: actionnaires, cadres, employés...

* par les partenaires extérieurs: fournisseurs, clients, apporteurs de capitaux, autorités nationales et étrangères, opinion publique...

COMPLEMENTS

<Intelligence économique><Veille économique>

<Le risque économique> <Le risque politique>

<Observer><Comprendre> <Expliquer> <Prévoir>

<TABLE DE L'ECONOMIE>

Mise à jour le 13/05/99