DINÁMICAS

Equipo 3

Participantes:   Ana Monterola  Celsa Valero  Emibel Porta  Teolindo Escalante

DINÁMICA 1:  SELECCIÓN SIMPLE

Subtema: Razones para el lanzamiento de productos al mercado

Responsable: Teolindo Escalante

1.- ¿Qué deben hacer los propietarios de negocios antes de pensar lanzar un producto o servicio al mercado?, Según Birol, consultor de desarrollo empresarial y presidente de Solon

a) ...deberían evaluar a fondo lo que ofrecen en la actualidad. _____

d) ...deberían coordinar a fondo las finanzas de la empresa antes de planificar _____

c) ...medir la rentabilidad de la materia prima _____

d) Ninguna de las anteriores _____

2.- ¿Cómo se clasifica el mercado potencial, según sus consumidores?

a) grades y medianos y pequeños _____

b) adoptadores tempranos y adoptadores tardíos ____

c) a, b y c _____

d) Ninguna de las anteriores _____

3.- Según lo manifiesto en las Jornadas de Marketing Farmacéutico celebradas en la sede del Colegio de Veterinarios de Madrid, ¿cuál es el punto ineludible para tener éxito en el lanzamiento de un producto y para la supervivencia de las compañías?

a) Una buena planificación que permita establecer los objetivos generales _____

b) La evaluación estratégica del mercado y de la capacidad competitiva de las empresas es un punto ineludible para tener éxito en el lanzamiento de productos y para la supervivencia de las compañías _____

c) Planificación estratégica _____

d) Ninguna de las anteriores _____

4.- Según Alicia Serraño ¿Cuál es el error de las Pymes en el momento de lanzar un producto al mercado?

a) ... la falta de planificación estratégica

b) ... la falta de capital

c) ...es que no se plantean ni objetivos ni estrategias de márketing _____

d) Ninguna de las anteriores

Subtema: Métodos a utilizar en el lanzamiento de nuevos productos

Responsable: Ana Monterola

5.-  Mediante la promoción de ventas se informa sobre el 

a) Uso o nuevos usos del producto _____

b) Se recuerda periódicamente la existencia de éste _____

c) Se persuade de las capacidades del producto para satisfacer las necesidades del consumidor. _____

d) Todas las anteriores _____

6.-  Es el significado que en base a las experiencias, atribuimos a los estímulos que nos entran por los sentidos. 

a) Sentido de pertenencia _____

b) Posicionamiento _____

c) Escuchar el mercado _____

d) Percepción _____

e) Criterio de selección del segmento _____

7.-  Son grupos identificados como los que gozan adquiriendo productos que otros no tienen.  .  Por lo general impresionan a sus familiares y amigos mostrando que ellos se encuentran más avanzados que todo el vecindario

a) Adoptadores tardíos _____

b) Consumidores _____

c) Consumidores que requieren un producto _____

d) Adoptadores tempranos _____

e) Ninguna de las anteriores _____

8.- ¿Cuáles de las siguientes interrogantes son las que se formula un especialista si desea conocer si un producto puede ser exitoso?:

a) ¿Cubre una necesidad? _____

b ) ¿Con quién va a competir? _____

c) ¿Es un producto novedoso? _____

d) ¿Es coherente el producto con su posicionamiento? _____

e) Todas las anteriores _____

Subtema: Medios utilizados en el lanzamiento de productos

Responsable: Celsa Valero

9.    Dentro de los objetivos principales del Merchandising están:

        a)    Maximizar la rentabilidad del punto de venta _____

        b)    Despertar el deseo del consumidor _____

        c)    Disminuir el índice de rotación de los productos en el punto de venta _____

        d)    Todas las anteriores _____

        e)    Opciones b y c _____

        f)     Opciones a y b _____

10.    De acuerdo al ámbito al que se dirigen, las Promociones se clasifican en:

        a)    Venta Personal, Publicidad, Promoción de Ventas y Merchandising _____

        b)    Las que se dirigen al ámbito interno, las que se organizan para la distribución y las que se orientan a los consumidores _____

        c)    Las que se dirigen al ámbito interno, las que se organizan para la distribución y Promoción de Ventas _____

        d)    Las que se dirigen al ámbito externo y Relaciones Públicas _____

        e)    Todas las anteriores _____

        f)    Opción b _____

Subtema: Medios de Publicidad

Responsable: Celsa Valero

11.    Entre las ventajas que ofrecen los medios escritos se encuentran:

        a)    Buenos para obtener ventajas rápidas _____

        b)    Mejores posibilidades de exhibición _____

        c)    Excelente medio para campañas de ensayo _____

        d)    Vida más larga y más lectores por ejemplar _____

        e)    Todas las anteriores _____

        f)    Ninguna las anteriores _____

Subtema: Orientaciones para seleccionar Medios Publicitarios

Responsable: Celsa Valero

12.    Entre los criterios cuantitativos que inciden en la elección de los Medios Publicitarios se encuentran:

        a)    Grado de cobertura ______

        b)    Estabilidad de cobertura _____

        c)    Posibilidades de repetición _____

        d)    Costo Unitario de Impacto _____

        e)    Todas las anteriores _____

        f)    Ninguna las anteriores _____

Subtema: Aspectos a considerar en el lanzamiento de un producto

Resposable: Emibel Porta

13. ¿Qué influye en el lanzamiento de un producto?

            a) la economía _____

            b) la publicidad _____

            c) la estacionalidad _____

14. Para tener éxito en el lanzamiento del producto tenemos que tener en cuenta:

            a) necesidad insatisfecha y mercado adecuado _____

            b) producto correcto, momento y mercado adecuado  _____

            c) producto y precio adecuado _____

15. ¿Cuáles variables debemos tomar en cuenta para considerar un lanzamiento exitoso?

            a) ventas estimadas, asignaciones y ventas adicionales. _____

            b) los costos directos, los costos de desarrollo y los costos de marketing _____

            c) todas las anteriores _____

16. Cuando analizamos un producto para su lanzamiento y nos preguntamos para quien lo diseño que debo tomar en cuenta

            a) la estrategia de nicho _____    

            b) la gente que lo necesita _____

            c) ninguna de las anteriores _____

17. El plan de mercadeo está integrado por:

            a) necesidad del mercado por el producto _____

            b) campaña publicitario _____

            c) ninguna de las anteriores _____

DINÁMICA 2: VERDADERO O FALSO

Subtema: Razones para el lanzamiento de productos al mercado

Responsable: Teolindo Escalante

1.- ¿En qué momento son convenientes utilizar las reducciones de precio?

Las reducciones de precio son convenientes utilizarlas para: a) Lanzar un producto nuevo, b) Hacer frente a una dificultad momentánea y c) Asegurar la fidelidad de la clientela.

VERDADERO (   )       FALSO (   )
 

2.- La duración de las fases no es variables. Esta es una de las razones para ubicar al producto en su fase de vida

VERDADERO (   )        FALSO (   )
 

3.- La innovación es uno de los cinco elementos determinantes en el éxito de un medicamento, según Nora Esquivel

VERDADERO (   )        FALSO (   )
 

4.- La demostración de que el producto es económicamente rentable es uno de los objetivos que persigue el estudio de proyectos

VERDADERO (   )        FALSO (   )
 

Subtema: Métodos a utilizar en el lanzamiento de nuevos productos

Responsable: Ana Monterola

6.-  Mediante la _____________ de ventas se informa sobre el uso o nuevos usos del producto, se recuerda periódicamente la existencia de éste y, lo más importante, se persuade de las capacidades del producto para satisfacer las necesidades del consumidor.

7.-  Los elementos más importantes que se incluyen en la estrategia promocional dentro de una organización comercial, industrial o de servicios son: _____________________ , _____________ y __________  y _____________________________.

8.-  Las _____________ son una estrategia de promoción de ventas en la que el producto en sí es el principal incentivo.  Es una manera de lograr que un cliente pruebe el producto ya sea gratis o mediante el pago de una suma mínima con el objeto de que use y conozca el producto y de esa forma, el cliente lo comprará por voluntad propia, básicamente el éxito del producto depende de su naturaleza.

9.-  Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeño, la empresa utilizó una ingeniosa estrategia de posicionamiento  “______________________________” con lo que creció el mercado por la incorporación  de consumidores de los sectores C, D y E.

10.-  El _________________ es el lugar que ocupa un producto o servicio en la mente del consumidor y es el resultado de una estrategia especialmente diseñada para proyectar la imagen específica de ese producto, servicio, idea, marca o hasta una persona.

Subtema: Medios utilizados en el lanzamiento de productos

Responsable: Celsa Valero

11.    La función básica u objetivo de ____________ es utilizar el poder de las redes en línea, las comunicaciones de computadoras y medidor digital interactivo.

Subtema: Medios de Publicidad

Responsable Celsa Valero

12.    ________ está considerado como el medio de comunicación y venta con el mayor potencial de crecimiento y efectividad y al más bajo costo

Subtema: Orientaciones para seleccionar Medios Publicitarios

Responsable: Celsa Valero

13.    Gerenciar mensajes significa __________ la dosificación de los mismos, en función de inducir la interacción de los clientes para aprender constantemente de ellos e incorporar ese aprendizaje a todos los procesos del negocio, y no sólo a las ventas.

14.    El _____________ es un factor importante pero no así el principal, siempre hay que considerar los cuatro principales factores, es así que sería malgastar si se publicita en un medio por ser de poco costo pero que no genere ninguna repercusión a la audiencia seleccionada.

15.    Los criterios __________ a utilizar serán: Probabilidad de Percepción de Mensaje, Ambiente de Percepción, Características del Medio, Posibilidades de Comunicación del Medio y Saturación Publicitaria.
 

16. La etapa de lanzamiento queda fijada por la __________ , definición y período experimental del producto

17. Una manera de verificar el éxito de un lanzamiento es verificar la _______  de atraer probadores.

18. La estrategia de la mezcla de __________ forma parte de las 3 etapas de un plan de mercadeo.

19. El plan de mercadeo está integrado por las siguientes etapas: el tamaño, ______  y las ventas

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