RESPUESTAS -  Dinámicas

DINÁMICA 1:  SELECCIÓN SIMPLE

Subtema: Razones para el lanzamiento de productos al mercado

Responsable: Teolindo Escalante

1.- ¿Qué deben hacer los propietarios de negocios antes de pensar lanzar un producto o servicio al mercado?, Según Birol, consultor de desarrollo empresarial y presidente de Solon

 a) ...deberían evaluar a fondo lo que ofrecen en la actualidad. __X___

d) ...deberían coordinar a fondo las finanzas de la empresa antes de planificar _____

c) ...medir la rentabilidad de la materia prima _____

d) Ninguna de las anteriores _____

2.- ¿Cómo se clasifica el mercado potencial, según sus consumidores?

a) grades y medianos y pequeños _____

b) adoptadores tempranos y adoptadores tardíos __X__

c) a, b y c _____

d) Ninguna de las anteriores _____

3.- Según lo manifiesto en las Jornadas de Marketing Farmacéutico celebradas en la sede del Colegio de Veterinarios de Madrid, ¿cuál es el punto ineludible para tener éxito en el lanzamiento de un producto y para la supervivencia de las compañías?

a) Una buena planificación que permita establecer los objetivos generales _____

b) La evaluación estratégica del mercado y de la capacidad competitiva de las empresas es un punto ineludible para tener éxito en el lanzamiento de productos y para la supervivencia de las compañías __X___

c) Planificación estratégica _____

d) Ninguna de las anteriores _____

4.- Según Alicia Serraño ¿Cuál es el error de las Pymes en el momento de lanzar un producto al mercado?

a) ... la falta de planificación estratégica

b) ... la falta de capital

c) ...es que no se plantean ni objetivos ni estrategias de márketing __X___

d) Ninguna de las anteriores

Subtema: Métodos a utilizar en el lanzamiento de nuevos productos

Responsable: Ana Monterola

5.-  Mediante la promoción de ventas se informa sobre el 

a) Uso o nuevos usos del producto _____

b) Se recuerda periódicamente la existencia de éste _____

c) Se persuade de las capacidades del producto para satisfacer las necesidades del consumidor. _____

d) Todas las anteriores __X__

6.-  Es el significado que en base a las experiencias, atribuimos a los estímulos que nos entran por los sentidos. 

a) Sentido de pertenencia _____

b) Posicionamiento _____

c) Escuchar el mercado _____

d) Percepción _X__

e) Criterio de selección del segmento _____

7.-  Son grupos identificados como los que gozan adquiriendo productos que otros no tienen.  .  Por lo general impresionan a sus familiares y amigos mostrando que ellos se encuentran más avanzados que todo el vecindario

a) Adoptadores tardíos _____

b) Consumidores _____

c) Consumidores que requieren un producto _____

d) Adoptadores tempranos __X__

e) Ninguna de las anteriores _____

8.- ¿Cuáles de las siguientes interrogantes son las que se formula un especialista si desea conocer si un producto puede ser exitoso?:

a) ¿Cubre una necesidad? _____

b ) ¿Con quién va a competir? _____

c) ¿Es un producto novedoso? _____

d) ¿Es coherente el producto con su posicionamiento? _____

e) Todas las anteriores __X__

Subtema: Medios utilizados en el lanzamiento de productos

Responsable: Celsa Valero

9.    Dentro de los objetivos principales del Merchandising están:

        a)    Maximizar la rentabilidad del punto de venta

        b)    Despertar el deseo del consumidor

        c)    Disminuir el índice de rotación de los productos en el punto de venta

        d)    Todas las anteriores

        e)    Opciones b y c

        f)     Opciones a y b __X__

10.    De acuerdo al ámbito al que se dirigen, las Promociones se clasifican en:

        a)    Venta Personal, Publicidad, Promoción de Ventas y Merchandising

        b)    Las que se dirigen al ámbito interno, las que se organizan para la distribución y las que se orientan a los consumidores __X__

        c)    Las que se dirigen al ámbito interno, las que se organizan para la distribución y Promoción de Ventas

        d)    Las que se dirigen al ámbito externo y Relaciones Públicas

        e)    Todas las anteriores

        f)    Opción b

Subtema: Medios de Publicidad

Responsable: Celsa Valero

11.    Entre las ventajas que ofrecen los medios escritos se encuentran:

        a)    Buenos para obtener ventajas rápidas

        b)    Mejores posibilidades de exhibición

        c)    Excelente medio para campañas de ensayo

        d)    Vida más larga y más lectores por ejemplar

        e)    Todas las anteriores __X__

        f)    Ninguna las anteriores

Subtema: Orientaciones para seleccionar Medios Publicitarios

Responsable: Celsa Valero

12.    Entre los criterios cuantitativos que inciden en la elección de los Medios Publicitarios se encuentran:

        a)    Grado de cobertura

        b)    Estabilidad de cobertura

        c)    Posibilidades de repetición

        d)    Costo Unitario de Impacto

        e)    Todas las anteriores __X__

        f)    Ninguna las anteriores

Subtema: Aspectos a considerar en el lanzamiento de un producto

Resposable: Emibel Porta

13. ¿Qué influye en el lanzamiento de un producto?

            a) la economía _____

            b) la publicidad _____

            c) la estacionalidad _X__

14. Para tener éxito en el lanzamiento del producto tenemos que tener en cuenta:

            a) necesidad insatisfecha y mercado adecuado _____

            b) producto correcto, momento y mercado adecuado  _X__

            c) producto y precio adecuado _____

15. ¿Cuáles variables debemos tomar en cuenta para considerar un lanzamiento exitoso?

            a) ventas estimadas, asignaciones y ventas adicionales. _____

            b) los costos directos, los costos de desarrollo y los costos de marketing _____

            c) todas las anteriores __X__

16. Cuando analizamos un producto para su lanzamiento y nos preguntamos para quien lo diseño que debo tomar en cuenta

            a) la estrategia de nicho __X__    

            b) la gente que lo necesita _____

            c) ninguna de las anteriores _____

17. El plan de mercadeo está integrado por:

            a) necesidad del mercado por el producto _____

            b) campaña publicitario _____

            c) ninguna de las anteriores __X__

DINÁMICA 2: VERDADERO O FALSO

Subtema: Razones para el lanzamiento de productos al mercado

Responsable: Teolindo Escalante

1.- ¿En qué momento son convenientes utilizar las reducciones de precio?

Las reducciones de precio son convenientes utilizarlas para: a) Lanzar un producto nuevo, b) Hacer frente a una dificultad momentánea y c) Asegurar la fidelidad de la clientela.

VERDADERO__X___        FALSO_____
 

2.- La duración de las fases no es variables. Esta es una de las razones para ubicar al producto en su fase de vida

VERDADERO_____        FALSO__X__
 

3.- La innovación es uno de los cinco elementos determinantes en el éxito de un medicamento, según Nora Esquivel

VERDADERO__X___        FALSO_____
 

4.- La demostración de que el producto es económicamente rentable es uno de los objetivos que persigue el estudio de proyectos

VERDADERO__X___        FALSO_____
 

9.    La Promoción de Ventas puede incidir directa o indirectamente sobre el producto en sí mismo

         V (X)    F (  )

10.    Los banner son gráficos o imágenes que se colocan en las páginas web con fines decorativos

        V (  )    F (X)

11.    La Publicidad en Vía Pública tiene un bajo impacto y llega a un público móvil con una frecuencia muy alta, a menudo en un esquema de 72 hrs.

        V (  )    F (X)

12.    El rating (porcentaje de exposición) es un método más fácil para medir la intensidad de los programas porque convierte las cifras abultadas en porcentajes.

         V (X)    F (  )

11.    La función básica u objetivo de CYBERMARKETING es utilizar el poder de las redes en línea, las comunicaciones de computadoras y medidor digital interactivo.

Subtema: Medios de Publicidad

Responsable Celsa Valero

12.    INTERNET está considerado como el medio de comunicación y venta con el mayor potencial de crecimiento y efectividad y al más bajo costo

Subtema: Orientaciones para seleccionar Medios Publicitarios

Responsable: Celsa Valero

13.    Gerenciar mensajes significa PLANIFICAR la dosificación de los mismos, en función de inducir la interacción de los clientes para aprender constantemente de ellos e incorporar ese aprendizaje a todos los procesos del negocio, y no sólo a las ventas.

14.    El PRESUPUESTO es un factor importante pero no así el principal, siempre hay que considerar los cuatro principales factores, es así que sería malgastar si se publicita en un medio por ser de poco costo pero que no genere ninguna repercusión a la audiencia seleccionada.

15.    Los criterios CUALITATIVOS a utilizar serán: Probabilidad de Percepción de Mensaje, Ambiente de Percepción, Características del Medio, Posibilidades de Comunicación del Medio y Saturación Publicitaria.

16. La etapa de lanzamiento queda fijada por la concepción , definición y período experimental del producto

17. Una manera de verificar el éxito de un lanzamiento es verificar la habilidad  de atraer probadores.

18. La estrategia de la mezcla de mercadotecnia forma parte de las 3 etapas de un plan de mercadeo.

19. El plan de mercadeo está integrado por las siguientes etapas: el tamaño, precio  y las ventas

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