Infografía
Teolindo Escalante
Razones para el lanzamiento de productos al mercado
Equipo 3
Participantes:
Ana Monterola
Emibel Porta Celsa Valero
1.
http://www.correofarmaceutico.com/edicion/noticia/0,2458,369699,00.html
La evaluación estratégica, esencial para el lanzamiento de productos
Resumen:
La siguiente infografía emana
de www.correofarmaceutico.com,
aquí podemos reflexionar sobre los factores que inciden en la planificación, los
cambios en el mercado y la competencia no escapan a las evaluaciones frecuentes
para la toma de decisiones.
Análisis:
En las Jornadas de Marketing Farmacéutico
celebradas en la sede del Colegio de Veterinarios de Madrid con motivo del
centenario de dicha institución, y organizadas por el profesor de Farmacología
de la Universidad de Alcalá de Henares José Luis Alloza se tocaron temas sobre
la evaluación estratégica para incorporar productos que marquen un impacto
positivo en el mercado farmacéutico.
Conclusiones:
Hay que buscar alternativas como pueden ser,
al margen de los nuevos productos, nuevas formas de presentación y nuevos medios
de promoción o de fabricación.
La evaluación estratégica permite ver qué
impacto tendrá un posible lanzamiento sobre la estructura financiera de la
empresa.
El marketing estratégico es importante
porque cada vez existen menos oportunidades para todos dentro de los mercados,
hay una fuerte competencia y hay que anticiparse a las acciones y reacciones de
los rivales.
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2.
http://www.liderazgoymercadeo.com/edicion58/art_mercadeocom.asp
Lanzamiento
de nuevos productos
Resumen:
www.Liderazgoymercadeo.com, nos presenta un artículo sobre lanzamiento de
nuevos productos, cómo este requiere planeamiento y mucha perseverancia.
Jorge Pereira, autor del artículo, indica que en el momento del lanzamiento del
producto existen adoptadores tempranos quienes son la primera ola de compradores
y los adoptadores tardíos quienes son los consumidores cautos, precavidos
tradicionalistas.
Análisis:
Jorge Pereira, manifiesta que el mercado apropiadamente
seleccionado, significa conocer a las personas que eventualmente podrán adquirir
el producto o servicio y en el momento que lo harán. El mercado potencial se
puede dividir de muchas formas. Un grupo que se ha clasificado debidamente y que
es necesario siempre tener en cuenta cuando se lanza un nuevo producto son los
llamados "adoptadores tempranos". Es un grupo identificado como los que gozan
adquiriendo productos que otros no tienen. Por lo general impresionan a sus
familiares y amigos mostrando que ellos se encuentran más avanzados que todo el
vecindario. Y otro grupo llamado "adoptadores tardíos" quienes son los
tradicionalistas o consumidores que son reacios al cambio.
Conclusiones:
En el momento de lanzar un
nuevo producto hay que tener presente que existen dos grupos de consumidores:
los adoptadores tempranos quienes son los los innovadores, los compradores
impulsivos y los adoptadores tardíos quienes son reacios al cambios, son los
llamados consumidores tradicionalistas.
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3.
http://www.wellsfargo.com/spanish/biz/tips/expansion.jhtml
Que es lo
que debe saber antes de crecer
Resumen:
Andy Birol, consultor de
desarrollo empresarial y presidente de Solon, la empresa con sede en Ohio de
Birol Growth Consulting Inc. (
www.andybirol.com ), recomienda a los propietarios de empresas pequeñas
sopesar las opiniones cuidadosamente y de forma crítica antes de invertir en una
estrategia particular.
Análisis:
Andy Birol plantea evaluar a
fondo lo que las empresas pequeñas ofrecen en la actualidad. Para determinar si
lo que se venden en la actualidad funciona y es valorado por los clientes, se
debe preguntar si recomendarían el producto o servicio a otras personas o si
podría ser un estándar para ese tipo de producto o servicio. Si ninguna de estas
condiciones se cumple, significa que no está listo para la expansión
(lanzamiento del producto).
Conclusiones:
Andy Birol indica ciertos
pasos para el desarrollo de empresas pequeñas: Lanzamiento de un nuevo producto
o servicio, Expansión a una nueva localidad, Adquisición de un competidor y la
Absorción de trabajo que normalmente se subcontrata.
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4.
http://www.publimark.cl/nanterior/n130/entrev.html
Cambios en el entorno
EL RETO DE
LA INNOVACIÓN
Resumen:
Gerente General de Procter &
Gamble Chile, Juan Fernando Posada, destaca que el eslogan de la empresa -"What
next?"- se concretará en nuevas incursiones de flamantes productos, en
diferentes categorías de consumo masivo del mercado chileno.
A propósito de la entrada de
P&G en el mercado local de los detergentes, afirma que no hay "guerras
comerciales", sino que son resultado de la razón de ser de dos empresas
orientadas a satisfacer necesidades de los consumidores.
Análisis:
El lanzamiento de nuevos
productos y la innovación son las razones que impulsan la subsistencia de esta
gran empresa de consumo masivo.
Conclusiones:
P&G es una empresa fuertemente
innovadora y se caracteriza por ser de las primeras compañías estadounidenses
que dedicaron importantes recursos a la investigación y desarrollo de productos,
lo que ha continuado siendo una premisa para la corporación. Los lanzamientos de
productos y la innovación constante son sus banderas.
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5.
http://www.viaweb.cl/shop/detallenot.asp?notid=40
Vía Web
Consultores
Resumen:
Según Sergio Sánchez Quiñones
Pérez, Consultor y Formador de empresas. Profesor de Esine,
www.campusesine.com una práctica del
Marketing Mix
consiste en ofrecer, temporalmente, una mejor contrapartida al valor del dinero,
con la esperanza de que la oferta de beneficios concretos atraerá a aquellos a
quienes va dirigida y de la que resultarán efectos específicos y beneficiosos
para la marca.
Análisis:
www.viaweb.com.cl
analiza los elementos de la definición de propuesta, sus efectos, razones y
técnicas desde un punto de vista técnico.
Conclusiones:
Existen más
fórmulas diseñadas para la promoción de ventas. Una larga lista entre las que se
pueden citar: las rifas, los juegos, la distribución de muestras, la entrega de
pruebas gratuitas, la animación de las redes de vendedores, entre otras.
Todas ellas, de creciente efectividad, incorporan una intensa creatividad y
visión comercial, y buscan la diferenciación dentro de una oferta amplia y,
aparentemente, homogénea.
La realidad: una exigente y feroz competencia
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6.
http://www.marketing-xxi.com/conclusiones-del-estudio-de-las-fases-42.htm
Producto y
precio
Resumen:
Rafael Muñiz González
manifiesta que situar los productos en su
fase es, sin duda, un paso previo e indispensable para orientar la política de
marketing de la empresa. Así, por ejemplo, sería absurdo realizar un gran
esfuerzo para reducir el costo de un producto en fase de crecimiento, cuando en
realidad los esfuerzos deben encaminarse a activar y atraer hacia sí una demanda
creciente. Si bien este análisis tiene gran utilidad desde el punto de vista
conceptual, el principal inconveniente que surge al intentar su aplicación a un
producto concreto es la gran dificultad para situarlo en su correspondiente
Análisis:
Si bien este análisis tiene gran utilidad desde el
punto de vista conceptual, el principal inconveniente que surge al intentar su
aplicación a un producto concreto es la gran dificultad para situarlo en su
correspondiente fase de vida.
Conclusiones:
A pesar de estas dificultades, las informaciones que se
obtienen de este análisis justifican, en la mayoría de los casos, hacer un
esfuerzo para intentar situar el producto en su respectiva fase de vida.
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7.
http://148.205.64.181/microseg/Administrador/Uploader/material/Mercadotecnia%20Farmaceutica.PDF
¿Ser el
Primero S Para Ser Líder en el Mercado Farmacéutico?
Resumen:
Un artículo escrito por Nora
Esquivel, gerente de producto MSD, manifiesta que para una empresa farmaceuta lo
importante es ser el último en lanzar el producto ya que esto denota innovación.
Es por ello que se deben lanzar el producto tomando en cuenta ciertos elementos
que podrían conducirlo al éxito.
Análisis:
Con la experiencia se definen
cinco elementos que pueden ser determinantes en el éxito de un medicamento: la
innovación, la inversión inicial, la integración de una campaña sinérgica, la
capacidad de individualizar de acuerdo a las necesidades de cada país, así como
la capacidad de informar a toda la cadena de consumo.
Conclusiones:
Los negocios se construyen con
las relaciones con proveedores, clientes, empleados y otros grupos. La fuerza de
estas relaciones está relacionada directamente con la cantidad de confianza que
se tienen entre ellos, esta confianza sólo se logra con un compromiso total con
la comunidad y la sociedad en el presente y el futuro.
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8.
http://www.monografias.com/trabajos14/evaproyectos/evaproyectos.shtml#in
Marketing
para la evaluación de proyectos
Resumen:
El resultado de un estudio de
viabilidad constituye un antecedente más para ayudar al inversionista a tomar la
decisión de llevar a cabo una determinada iniciativa de inversión (lanzamiento
del producto). Su carácter anticipado determina incluso, que su resultado pueda
estar totalmente equivocado, puesto que éste depende del comportamiento de las
variables que condicionan el proyecto. De cualquier manera la evaluación sigue
una serie de fases que tienen el objetivo primordial de garantizar una reducción
de la incertidumbre, intentando convertirla en un riesgo medido.
Análisis:
El análisis de todo el entorno
que se vinculará con el producto a lanzar debe ser estudiado minuciosamente para
evitar posibles pérdidas. Entre ellos tenemos a la competencia, la necesidad ene
el mercado, la imagen del producto, su precio. entre otros. Todos estos
aspectos son evaluados en este sitio.
Conclusiones:
Para diferenciar un producto
es necesario apoyarse en las determinantes de valor añadido para el cliente.
El nivel esperado de un nuevo
producto depende de la intensidad y de la continuidad del apoyo del marketing
operacional, por tanto se hace necesario definir las estrategias con relación a
la mezcla.
Otro importante elemento en la
estrategia del producto es la marca, la fidelidad a la marca se convierte de
hecho en una importante barrera de entrada, competir con las marcas ya
establecidas puede costar mucho dinero, por ello en muchos casos la decisión más
acertada es aliarse a una marca ya prestigiada.
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9.
http://www.mercadeo.com/29_lanzar-product.htm
Lanzar un
producto al mercado
Resumen:
Un artículo escrito por Juan
Javier Álvarez que nos orienta en la forma de lanzar un producto al mercado. Sus
pasos necesario, cuando queremos relanzar un producto, una vez en el mercado
cómo hacemos para ampliar la vida de un producto, precios, etc.
Análisis:
Una de las razones principales
del lanzamiento de un producto es la necesidad a satisfacer en el mercado.
Un producto satisface la necesidad del mercado. Aquí radica el éxito del
producto.
Conclusiones:
El éxito está cifrada en mirar
siempre al mercado, y reaccionar anticipadamente. Entregar un producto que
satisfaga plenamente las necesidades de nuestros clientes, y de ser posible,
algo más. Dotarle de eficaces servicios adicionales que ayuden a la fidelización
y refuercen el valor de marca. Aplicar el Marketing Uno a Uno. Y sobre todo,
incidir siempre en el profesionalismo y la calidez del trato humano.
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10.
http://www.expansionyempleo.com/edicion/noticia/0%2C2458%2C132064%2C00.html
Como lanzar
un producto con éxito
Resumen:
Alicia Serrano recomienda
estar respaldado por un eficaz plan de marketing, y dentro de éste dedicarle
especial atención al proceso de lanzamiento de cualquier producto o servicio, si
se quiere ganar la partida a la competencia y darse a conocer en un mercado cada
vez más competitivo.
Análisis:
Antes de lanzar un producto se
tiene que tener en consideración ciertos elementos como son: un plan de
marketing bien diseñado, hacer una investigación de mercado para determinar la
rentabilidad y aceptación del producto a lanzar.
Conclusiones:
Antes de lanzar un producto o servicio los expertos
recomiendan prudencia .Es preciso hacer una primera investigación del mercado
para conocer si éste va a ser aceptado o no; emplear buenos argumentos de venta
y acudir a ferias y congresos o hacer una pequeña campaña de prensa, entre otras
muchas posibilidades.
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