Los
libros desempeñan un rol clave en la diseminación de conocmientos
empresariales.
Libros recomendados
El libro de la semana
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DIRECCION DE VENTAS
Vender y fidelizar en el nuevo milenio
Dionisio Cámara y María Sanz
Pearson (España), 283 páginas
“Es
iluso pensar que se puede industrializar un país construyendo
fábricas: la clave de la industrialización está en
construir mercados”. Paul G. Hoffman. Página 113.
Comentario
— Enfoque práctico con abundantes sugerencias y tips
— Analiza en detalle la venta, sus fases y características.
— Rebasa lo meramente técnico aportando conocimientos y práctica
para el mejoramiento personal del vendedor.
— Fácil de leer. No es demasiado denso ni superficial.
— Presenta complementos académicos vía Internet (ofrece
URLs).
— Se percibe enfoque futurista de la obra, pensada para los
escenarios de la primera década del nuevo siglo.
— Esquemas y tablas resueltas con claridad.
— Aireado, ágil, diagramado con pulcritud, amigable.
— Una buena inversión para contar con una fuerza de ventas
con ideas de vanguardia.
— Recomendamos compra: Gerencia de Marketing, Gerentes de
Marca o Producto, ejecutivos de ventas y miembros de fuerzas
de venta. Calificación:
90 (sobre 100)
Consultas
adicionales y otros títulos afines aquí. Precios especiales
para pedidos de más de tres ejemplares.
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Drucker, su visión sobre la adminstración.
Excelente recopilación de artículos de Peter Drucker que permiten
asomarse a las tendencias. Proporciona interesante perspectiva
histórica del siglo XX. Indispensable para directivos. Grupo
Editorial Norma.
De vuelta a la economía de la Gran Depresión
Paul Krugman. Las crisis de las finanzas internacionales desde 1997
con el derrumbe de Asia y las crisis de América Latina. Muy
interesante. Grupo Editorial Norma, Bogotá 2000
Organizaciones de Servicio
Libro de Jorge Pancorvo Corcuera. Ediciones Universidad
de Piura. Indispensable para las empresas de servicios.
Casos de empresas peruanas exitosas. Libro de consulta.
Agricultura Peruana
Hernando Guerra García. Excelente libro que ofrece una panorámica
del mundo agropecuario peruano desde el Incario hasta los desafíos
de nuestros días. El mejor en su género. Inversión de alta
utilidad. Pedidos
Diccionario Enciclopédico de las Plantas Utiles del Perú
Antonio Brack Egg. Obra monumental que registra la mayor parte
de las especies y géneros de la rica biodiversidad peruana. Muy
recomendable.
Segunda edición en preparación.
Marketing
Nuevo texto de estudio y
consulta sobre la mercadotecnia desde el punto de vista de
hispanoamérica. Marketing, Enfoque América Latina
de Rolando Arellano. McGraw-Hill.
 
Ciencias Ambientales
¿Le interesa aprender sobre ecología? Entonces no debe faltar en su biblioteca el excelente libro
Ciencias Ambientales,
Ecología y Desarrollo Sostenible
de Bernard J. Nebel y Richard T. Wrigth, editado por Pearson.
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