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LA AGENDA DEL NEGOCIADOR
PREPARACION DE LA NEGOCIACION
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A

 CASO

FOCO: Análisis de la Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado (MAAN)

Las alternativas que se pueden encontrar por fuera de la actual Negociación se denominan MAAN

MAAN Parte 1

¿Cuáles son las ALTERNATIVAS por fuera del actual proceso de negociación?

Si se conoce la MAAN propia y/o se puede debilitar la MAAN de la contraparte revelando lo que se sabe de ella, se podrá influir adecuadamente en el momento apropiado
 Alternativa 1:

 

 

 

 
Alternativa 2:

 

 

 

 
Cálculos:

 

 

 

 
Cálculos:

 

 

 

 
Sensibilidad +/-:

 

 

 

 
Sensibilidad +/-:

 

 

 

 

¿Cuáles son las ALTERNATIVAS por fuera del actual proceso de negociación?

MAAN Parte 2
 Alternativa 1:

 

 

 
Alternativa 2:

 

 

 
Cálculos:

 

 

 
Cálculos:

 

 

 
Sensibilidad +/-:

 

 

 
Sensibilidad +/-:

 

 

 

Con base en la MAAN,
calcule el potencial del acuerdo

Calcule con la mayor precisión posible, hasta dónde los costos lo ameriten, su MAAN y estime la de la otra parte. Si ambas partes tienen una MAAN atractiva, se debe reconsiderar si vale la pena seguir negociando

¿Negociar?

SI

NO

 
MAAN Parte 1

 

 

 
Ventaja: Mucha Media Poca
Fortaleza: Mucha Media Poca
MAAN Parte 2

 

 

 
Ventaja: Mucha Media Poca
Fortaleza: Mucha Media Poca

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