Derechos Reservados TEMAS DE NEGOCIACION Prohibida su Reproducción

LA AGENDA DEL NEGOCIADOR
PREPARACION DE LA NEGOCIACION
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O

 CASO

FOCO: ANALISIS DE OPCIONES

La gama de posibilidades que pueden tener las partes para llegar a un acuerdo DENTRO de la Negociación se denominan OPCIONES

 Parte 1

¿Cuáles son los POSIBLES ESCENARIOS dentro del actual proceso de negociación?
Mejor Opción

 

 

 Costos/Rentabilidad

 

 

 Objeciones:

 

 
Peor Opción

 

 

 Costos/Rentabilidad

 

 

 Objeciones:

 

 

La mejor opción es aquella que no se puede mejorar mas sin perjudicar a una de las partes

¿Cuáles son los POSIBLES ESCENARIOS dentro del actual proceso de negociación?

 Parte 2
Ayude a la otra parte a encontrar alternativas legitimas que favorezcan los intereses de ambos
Mejor Opción

 

 

 Costos/Rentabilidad

 

 

 Objeciones:

 

 
Peor Opción

 

 

 Costos/Rentabilidad

 

 

 Objeciones:

 

 

La POSIBILIDAD que amplia el marco referencial de las Opciones para AMBAS PARTES A LA VEZ es:



 

Intente crear un Equipo de Trabajo Conjunto con la otra parte para encontrar opciones conjuntas
VENTAJAS PARA LA PARTE 1

 

 
VENTAJAS PARA LA PARTE 2

 

 
Costos/Rentabilidad

 

 
Costos/Rentabilidad:

 

 

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