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LA AGENDA DEL NEGOCIADOR |
N |
CASO |
FOCO: NORMATIVIDAD APLICABLE Y/O CRITERIOS INDEPENDIENTES |
Planteamientos independientes, objetivos y neutrales, aceptados universalmente, pueden considerarse para construir el acuerdo entre las partes |
Opciones de la Parte 1 |
Normas aplicables |
Citerios Técnicos |
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Resulta más fácil resolver los asuntos con base en criterios objetivos que sobre la base de la voluntad de las partes |
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INVESTIGUE cuidadosamente los criterios objetivos a utilizar en la negociación |
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Evite que la negociación sea entendida como una lucha de voluntades |
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Opciones de la Parte 2 | Normas aplicables |
Citerios Técnicos |
| Evite forzar a la otra parte a ceder por la fuerza. Es mejor persuadir con base en criterios objetivos |
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| Intente que los acuerdos sean construidos sobre BASES LEGITIMAS para ambasa partes |
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| Decida en conjunto con la otra parte sobre lo que es mas conveniente para ambos |
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La OPCION NORMATIVA o INDEPENDIENTE que amplia el marco referencial para AMBAS PARTES A LA VEZ es: |
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Normas aplicables |
Citerios Técnicos |
No ceda ante la
presión, sino sólo ante un Principio de Legitimidad
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