Per le voci di spesa:
Ø viene dato un peso percentuale ad ogni voce, cioè viene stimata una graduatoria di importanza
delle varie voci per il cliente;
Ø viene fatta una graduatoria, da 1 a 18, dei diversi conti partendo dal meno costoso, per ogni
voce;
Ø viene moltiplicato il numero di graduatoria di ogni conto, relativamente ad ogni voce, per il
peso della voce stessa;
Ø per ogni conto viene fatta la somma di tutti i valori così ottenuti per ogni voce, in modo da
ottenere il valore di ascissa.
Per le voci riguardanti i vantaggi il criterio seguito è lo stesso, l’unica differenza è data dalla graduatoria dei conti : si parte dal più vantaggioso , da 18 a 1 . |
