En nuestro país se conocen en la
actualidad tres modelos, de los cuales derivan diferentes submodelos. Ellos
son:
El modelo tradicional: es el establecido
por Harvard y se basa en la búsqueda de los intereses subyacentes.
Surgió dentro del paradigma de la simplicidad, con una concepción
estructuralista, ya que busca, como he dicho, los intereses subyacentes.
En el libro de William
Ury "Supere el No" recomienda la utilización de tres
preguntas que podrían ser catalogadas como preguntas circulares.
En el último libro de
Fisher "Más allá de Machiavelo" toma el tema de
las relaciones.
El modelo transformador de Bush
y Folger: se define como relacional
(paradigma de la complejidad) pero sus dos técnicas son aplicaciones
individualistas, aunque producen modificaciones en la relación.
Considero que está en una etapa intermedia entre ambos paradigmas.
El modelo circular-narrativo de Sara
Cobb: está totalmente ubicado en los nuevos paradigmas.
Al apoyarse en las teorías posestructurales de la narrativa se puede
considerar como perteneciente a la cibernética de la cibernética.