Pepsi fué una de las primeras empresas en desarrollar el sistema de "franchise", el cual era indispensable para la distribución de tales cantidades de bebida. Había sólo dos distribuidores en 1905, pero al año siguiente el número se elevó a 15, y a 40 en 1907. Para 1910 ya había distribuidores de Pepsi en 24 Estados. En 1908, Pepsi fué de las primeras compañías en pasar de carruajes tirados por caballos, a vehículos motorizados. Fué en 1909 que Pepsi contrata a su primera figura de renombre para publicitar el producto. Fué el corredor de autos Barney Oldfield, el cual describía a la bebida como "una bebida poderosa, vigorizante, refrescante, deliciosa y saludable". Para 1934 la marca ya estaba registrada en Argentina, y al año siguiente se lanza la campaña "Twice as much for a nickel", en la que se ofrecía el doble que la competencia por el mismo precio. También Pepsi hace historia en 1940 al trasmitir el primer jingle de la historia de la publicidad, llamado "Nickel, Nickel", cuyo éxito fué tan grande que luego se tradujo a otros 55 idiomas.