OBJETIVO DE LA INVESTIGACION

Objetivo General

• El análisis del mercado de tiene como objeto principal determinar con un buen nivel de confianza, la existencia real de clientes para los servicios que ofrecerá  este centro de acopio.

Objetivo Específicos

·         Conocer el estado actual de las empresas de reciclaje que se encuentran en el mercado y a partir de ahí, plantear nuevas directrices que puedan servir de guía en la creación de una nueva empresa comunitaria en este sector.

·         Definir las estrategias y políticas que se llevaran a cabo en la creación del centro de acopio, conociendo hacia donde es dirigido nuestro producto, para así poder pronosticar su demanda y oferta.

·         Analizar ventajas y desventajas competitivas de nuestro mercado.

Productos que se recuperaran

En el Centro de Acopio se acopiarán los siguientes productos para su posterior comercialización:

• Cartón seco

• Papel

• Vidrio

• Aluminio

• Plástico

• Trapo

Clientes y Mercado

Debido a que estos productos son materia prima de su consumo masivo, nuestros clientes potenciales serán todas aquellas industrias dedicadas al reciclaje del vidrio, papel, aluminio, el plástico y cartón respectivamente.

Estos productos se comercializaran mediante la entrega en puerta de las industrias recicladoras.

Estos clientes receptores de nuestros productos son:

Cuadro 2.1

Clientes receptores de nuestros productos.

*Recibe vidrio de la calle y el roto en la planta productora

**Solo incluye vidrio de la calle

Capacidad de Acopio(Oferta)

Para el caso de este proyecto, la oferta se basará por el número de inmuebles residenciales y comerciales localizados en el mismo sector alrededor del centro de acopio.

Llamaremos Sector de Acopio a la agrupación de 500 unidades familiares (ver gráfico 1) conformada por Casa, Quinta y Edificios Residenciales y de todos aquellos inmuebles de ámbito educacionales, comerciales, fábricas, etc. tales como Restaurantes, Bar, Colegios, Escuelas, Fábricas, Panaderías, etc.

Gráfico 1

Distribución de unidades de inmuebles dentro de un Sector de Acopio.

Según fuente del Instituto Nacional de Estadística, cada unidad de vivienda familiar está integrado por 4,5 personas.

Para el caso de Colegios, Escuela, y/o Liceos la población flotantes es de 300 personas, Fuente: Ministerio de Educación

Y para el caso de comercios  la población flotantes es de 30 personas, Ministerio de Industrias y Comercios

Se estima que en Venezuela, cada ciudadano genera entre 0,5 – 1,5 kg/día de basura, (Ver informe técnico) y se calculamos el promedio de kg/día de basura cada ciudadano genera 1 kg/día de basura.

En el siguiente cuadro se muestra el estimado de producción de residuos sólidos para un sector de acopio.

Cuadro 2.2

Producción de Residuos Sólidos (Productos)

Recolectados directamente en el origen de los residuos en cada domicilio o comercio.

Demanda

“Demanda se define como el volumen que compra un grupo de clientes, en una área geográfica y en un periodo de tiempo determinado”.

Entre los materiales mas demandados por el mercado nacional se pueden enumerar en orden descendente los siguientes:

• Aluminio (envases de gaseosas, materiales de línea blanca)

• Vidrio (envases de bebidas)

• Cartón y papel (embalajes, periódicos, revistas)

• Compost orgánico

• Plásticos ( principalmente botellas de PET y plástico PE)

En nuestro caso el Centro de Acopio  demandara   38.575 KILOS mensuales  de  residuos a ser reciclado.

Cuadro 2.3

Demanda diaria y mensual de productos a ofertar,

Recolectados directamente en el origen de los residuos en cada domicilio o comercio.

La recolección de residuos sólidos urbanos se basará en la separación en origen de los residuos en cada domicilio o comercio.

No obstante, a ciertas particularidades en donde materiales que serán recuperados en centro son muy demandados, pero estos son los que en el flujo de residuos o poseen un volumen considerable y/o son cuantitativamente menores (caso del aluminio), aunque poseen excelente precio en el mercado, la rentabilidad de la venta de estos, se ve opacada por la relativamente baja recuperación, un volumen considerable y un encarecimiento en el traslado a los sitios de consumo.

Tipo de Demanda

Para nuestro producto y en relación con la oportunidad, el tipo de demanda es insatisfecho, debido a que mientras mayor es la población de la localidad, la tendencia es hacia una mayor tasa de generación, lo cual se explica por la mayor actividad económica característica de las localidades más grandes. De mantenerse esta tendencia en todas las localidades del país y si se considera que la población venezolana se encuentra concentrada en la zona Norte Central (Caracas), donde el espacio está más comprometido, ésta sería la zona de atención prioritaria.

Precio

En cuanto al precio es el valor en dinero o en especie que un comprador esta dispuesto a pagar y un vendedor a recibir, logrando un intercambio que satisfaga plenamente a ambas partes, teniendo en cuenta la calidad de los productos, servicios, su disponibilidad de tiempo, lugar,  grado de tecnología necesaria para su fabricación, costo de producción, durabilidad y su presentación.                              

el precio al que se están comercializando en la recuperación y reciclaje en Venezuela se muestra en el cuadro 2.4. En estos cuadros se señalan los tipos de materiales recuperados directamente en los vertederos y el precio al que se están comercializando, así como algunos datos sobre el reciclaje de ciertos materiales en el país. Se considera que la recuperación y reciclaje constituye uno de los aspectos críticos a revisar en el manejo integral de los residuos sólidos en Venezuela.

Cuadro 2.4

Categoría, Tipo de Desecho Recuperado y Precios de los Materiales Reciclables,

Recolectados directamente de los Vertederos del País – Año  2005

Fuente: Asociación para la Defensa del Ambiente y la Naturaleza.

Comercialización

El centro de acopio será una organización comunitaria comercializadora de productos a reciclar generado por los residuos sólidos del Municipio Bolivariano Libertador.

El centro de acopio se dará a conocer a sus clientes potenciales a través de:

• Anuncios en la prensa

• Anuncios en las paginas amarillas  del directorio telefónico

• Pancartas y volantes

• Correo directo

• Correo electrónico

• Charlas educativas