|
שיווק ויראלי בעולם המקוון והלא מקוון
שיווק הוא תהליך של יישום אמצעים אשר בזכותם הידיעה על קיומנו
מתפשטת מעצמה. כמו וירוס, הידיעה על קיומנו מופצת באמצעות רשת של אנשים המספרים
אודותינו האחד לשני. שלא כמו שיווק ישיר לדוגמא, בו המסר נעצר ברגע שהוא מגיע
ליעדו, שיווק מפה לאוזן ממשיך להתפשט כמעט ללא מאמץ מאחר והאנשים המספרים אודותינו
ממליצים לאנשים אותם הם מכירים. בנוסף, אלה שזוכים להכיר או לדעת אודותינו דרך
המלצה של צד שלישי מעניקים למידע אודותינו רמה גבוהה יותר של בטחון, מהימנות
ונאמנות.
פרסום מפה לאוזן היינו קריטי בעולם שאינו מקוון. באינטרנט, שיווק
ברשת או שיווק על ידי הפניות הוא חיוני ביותר. המפתח לשיווק מוצלח בעולם הלא מקוון
הוא "מיקום, מיקום ושוב מיקום". האינטרנט אינו שונה בהרבה. במילים אחרות, הצלחתנו
בשיווק תלויה באופן ניכר במספר המקומות בהם נופיע - מקומות בהם מופיע האתר שלנו,
לינק (קישורית ) אלנו, החברה או המוצר שלנו. בקיצור, המטרה שלנו היא כי להופיע
במספר רב ככל שניתן של אתרים/מקומות, ושמספר רב ככל שניתן של אנשים ידברו אודותינו,
ושניראה על ידי מספר הרב ביותר של עיניים.
אם נספר לאנשים כי אנו הטובים ביותר, שאנו מובילים בתחומנו, או
שהמוצר שלנו הוא הטוב ביותר, העדות העצמית הזו תגרום לכולם לחשוד באובייקטיביות
והנכונות שלנו. לעומת זאת, אם מישהו אחר מספר כי אנו הטובים ביותר או שיש בידינו את
הפתרון הטוב ביותר לצורך מסוים, העדות הזו תהיה אמינה הרבה יותר. עדות מפה לאוזן
חשובה לא רק משום שהיא יוצרת מודעות לעסק שלנו, היא גם יוצרת אצל הצד השלישי רמה
גבוהה מאוד של קרדיט לעסק שלנו, עליונות וערך גבוה של איכות המוצרים או השירותים
שאנו מציעים.
בספרו המאוד מומלץ של אל ריס - "22 חוקי הברזל של השיווק" הוא
מדגיש את החשיבות של הצעידה במקום הראשון וכיצד היא מושגת. על פי ריס, אנשים לעולם
אינם קונים את הטוב ביותר, אפילו אם הם אומרים שזה מה שהם עושים. הם בדרך כלל קונים
את המוצר המוביל (או מה שהם מעריכים שהוא הטוב ביותר). ההערכה זו מאופיינת בדרך
כלל על ידי מידע שנמסר לאותם צרכנים על ידי אחרים, כאשר לעיתים רבות האנשים
הממליצים אינם מבחינים בין עובדות לבין פרסומות.
קוקה-קולה לדוגמא מוכרת הרבה יותר מפפסי. מבחני טעימה הוכיחו כי
פפסי הוא המותג הטעים יותר. לכן, מדוע קוקה-קולה עדיין מנצחת את פפסי במכירות? הדבר
אינו נובע מן העובדה שהיא המובילה בשוק או שהיא משווקת עצמה ככזו. הדבר נובע מכך
שאנשים יודעים שהיא המובילה.
קוקה-קולה הייתה הקולה הראשונה במוחותיהם של האנשים ולכן גם דיברו
עליה יותר, וזה נמשך עד ימים אלו. כאשר מציגים בפני אדם קולה בפעם הראשונה נאמר לו
או לה לנסות קודם כל קוקה-קולה. אנשים במסעדות עדיין מתייחסים למילה 'קולה-קולה'
כמילה ג'נרית למשקה קולה, אפילו אם במסעדה מגישים פפסי. מדוע זה? בעוד חברות קולה
אחרות מפציצות את השוק עם מסרים שיווקיים, סביר להניח שאנשים שמעו את שם המותג קוקה-קולה
מאנשים אחרים.
לבסוף, אם העסק שלך הוא מיוחד, מתמקד בנישה ייחודית או שהוא המוביל
בתחום מסוים, הידיעה אודות קיומך תתפשט כמעט באופן טבעי. כל עוד אתה משדר אודות
קיומך לעולם, פרסום מפה לאוזן מסיע לך להשיג הובלה ועליונות. שימוש בכלים מיוחדים
אשר יתנו תנופה להתפשטות השמועה יסייעו להגדיל באופן ניכר את את הצלחתך.
אם אנו נתמקד בנישה ייחודית או שהוא המוביל בתחום מסוים, הידיעה
אודות קיומנו תתפשט כמעט באופן טבעי. כל עוד אנו משדרים אודות קיומנו לעולם, פרסום
מפה לאוזן מסיע לנו להשיג הובלה ועליונות. שימוש בכלים מיוחדים אשר יתנו תנופה
להתפשטות השמועה יסייעו להגדיל באופן ניכר את את הצלחתנו.
הדואר האלקטרוני נותן לך יתרונות
בעלויות נמוכות ואפשריות להפיץ את השרות או המוצרים שלך לכמות גדולה ללא שום מאמץ.
צור
קשר ותתחיל להרוויח
עוד היום
-
לחץ כאן
|
Home Page |
Contact Us |
|
