Les courtiers sont la pièce maitresse de ce modèle où ils jouent
le rôle de trait d'union entre acheteurs et vendeurs dans la conclusion
des transactions. Ces dernieres peuvent être de type Entreprise à Entreprise
(B2B), Entreprise à Client (B2C), Client à Client
(C2C). Le courtier facture des frais pour chaque transaction dont il est
le catalyseur.
Achat/Vente: Les offres de vente seront exposés aux
acheteurs:le courtage financier "e-trade", illustre bien
ce modèle où le consommateur achète ou revend des produits
financiers. Les agences de voyage opèrent selon le même
principe.Ex: E*Trade, CarsDirect
Marché d'échange: Le courtier facture au vendeur
des frais de transaction basé sur la valeur de la vente . Le prix
est déterminé selon l'une des approches suivantes: Achat/Vente,
Offre/Achat négocié ou Offre/Surenchère.
Ce modèle est de plus en plus populaire dans le segment Entreprise
à Entreprise (B2B). Ex: Chemical
Exchange, Metal Site
Les acheteurs agrégateurs: C'est un modèle qui
rassemble les acheteurs à travers le web dans le but de constituer
un groupe d'acheteurs qui bénéficieront des mêmes avantages de
ceux offerte aux entreprises qui achètent des quantités ou de
volumes importants.
Les acheteurs paient aux agrégateurs un pourcentage minime sur
chaque transaction. Accompany est l'un des pionniers dans ce domaine.
Distributeurs: Trait-d'union entre les manufaturiers
et les vendeurs en détail, largement adopté dans B2B. Cette
médiation permet à l'acheteur de réduire les coûts
d'approvisionnement (disponibilité des prix des différents
fournisseurs d'un article donné, recommandations d'optimisation de
commande...). Le manufacturier pour sa part voit son coût de vente
réduit grace aux processus de commande: Prise en charge totale de
la soumission des produits par le site du distribiteur agrémenté
d'un suivi. Ex: Necx
Centre d'achat virtuel: Portail spécialisé qui
héberge plusieurs marchants en ligne. Ces derniers peuvent être
associé à un portail génaraliste comme Yahoo!Stores.
Souvent, ces centres d'achats sont dotés de mécanismes de
paiement automatisés et de systèmes de marketing relationnels. Ex
ChoiceMall, Women.com, Shopping Network.
Eintermédiare: Un intemédiaire qui se distingue
par le service qui offre à la fois au vendeur et à l'acheteur en
ligne:assurance de la qualité de la transaction, mode de paiement
sécurisé, garantir la satisfaction du client. Ex Zshop,
VirtualSellers..
Courtage des ventes aux enchères: Des sites qui
orchestrent les enchères des produits mise en vente par les
vendeurs (particulers, marchands). Leurs recettes proviennent d'un
pourcentage administré sur le prix de vente du produit vendu et des
frais de participation aux enchères. Ex: Ebay,
On Sale, Amazon...
Courtage des ventes aux enchères inversés: "Donnez-nous
votre prix" c'est la devise de ce type de courtage qui demande
aux acheteurs de fixer leurs prix pour un service ou un produit
qu'ils recherchent. Le courtier se charge de trouver le vendeur qui
répond à cette demande. Son profit découle de la marge entre le
prix demandé et le prix de vente. Ex: Priceline.
Annonces classés: La version en-ligne des pages des
annonces classés des journaux-généralement locaux-
Agents de recherche: Agent intélligent ou un robot
qui repere le meilleur prix pour un produit,service, information
recherché par un acheteur. Ex: MySimon, DealTime,
ShopFind...