Trabajo # 2.
Melania La Rosa
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Mentalidad y Doctrina Estratégica
Análisis Estratégico: Los Enfoques Tradicionales
Pensamiento Estratégico y Competitivo
Mentalidad y Doctrina
Estratégica
Doctrina:
Planificación Estratégica, según
José Ibarra: “Crear un sistema flexible e integrado de objetivos y de sus
correspondientes alternativas para lograrlos, (estrategias) que concreten y
especifiquen la misión y la visión definida para la empresa y sus
negocios."
Para la aplicación exitosa de la planificación estratégica, es esencial que
toda las personas involucradas con la empresa, tengan muy claro y definido los
objetivos a cumplir (¿Qué se desea lograr?), y ) (¿Para qué?), además se
recomienda el planteamiento de pocos objetivos.
La planificación estratégica se dedica a construir el (¿Cómo hacer?), es decir,
define las posibles alternativas según las ventajas y limitaciones para el
logro de los ¿Qué?.
Bien, para llevar a cabo el Qué es necesario realizar todas las actividades contempladas en el ¿Cómo?, por lo tanto, se requiere de la creación de Doctrinas estratégicas que apoyen y garanticen la ejecución de estas actividades y acciones. Pueden definirse estas doctrinas como un conjunto de creencias positivas y que permitan la creación de objetivos concretos, realizables y a la vanguardia. Además se requiere asumir una actitud mental estratégica y a la creación como hábito el hecho del enfocarse o dedicarse mas hacia el logro de los objetivos que hacia el cómo.
Las Doctrinas estratégicas, deben
estar sujetas a revisión y mejoras, debido a los cambios frecuentes en el
mundo de los negocios y de las empresas. Pero son esenciales como guía o pilar
en la aplicación de la planificación estratégica.
Análisis Estratégico:
Enfoques tradicionales
El
análisis en todos los aspectos y en sistemas, es la acción de obtener
información del funcionamiento de algo (estudiar en detalle) con la finalidad
de incorporar algo mas o desincorporar algún proceso. Por su puesto el análisis
se realiza para adaptar el sistema a las necesidades reales de los
usuarios. En una empresa con
planificación estratégica, el análisis se lleva a cabo en la creación de la
estrategia y en el seguimiento de dicha planificación, es decir, el análisis
está presente en todo el trayecto del desarrollo de los planes.
La estrategia, es una herramienta muy usada por los administradores y asesores
empresariales. En la vida cotidiana cualquier persona exitosa utiliza la
estrategia para resolver problemas, aprovechar momentos críticos para
convertirlos en oportunidades o aprovechar mas el tiempo.
En
las empresas, los expertos, la utilizan para tomar decisiones mas acertadas
según un suceso productivo, la cual desvíe la posibilidad de grandes pérdidas o
del no cumplimiento de los objetivos. También se usa para aprovechar situaciones inesperadas que puedan entorpecer el
logro de metas y objetivos. El análisis estratégico es vital en el proceso de
la planificación estratégica, debido a que permite saber cuales son los
recursos y limitaciones de la empresa y a partir de esta, se trazan los
objetivos.
Pensamiento
Estratégico y Competitivo
Pensamiento:
Relativo
a pensar
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pensar |
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Tomado de: http://diccionarios.elmundo.es/diccionarios/cgi/lee_diccionario.html |
El
pensamiento pertenece a la unidad de partícula mas pequeña de la
energía(PARTON),. seguida de la intención(SOLEN) y luego de la acción(MERTANERO). Esto quiere decir que
toda acción comienza con un pensamiento seguido de una intención. Los expertos
en energía, afirman que una vez creado el pensamiento claro y definido, con una
intención establecida (buena o mala), la acción se materializa muy fácilmente.
Es impresionante como empiezan a aparecer todos los elementos necesarios para
plasmar ese pensamiento.
Pensamiento
Estratégico
El
pensamiento estratégico es la creación de un plan destinado a plasmar el camino
que debe seguir una empresa o persona
con la finalidad de lograr objetivos haciendo uso de los recursos y usando la
intuición, el análisis y la
experiencia para detectar
anticipadamente los cambios e imprevistos que puedan ocasionar pérdidas o el no
cumplimiento de los objetivos. El pensamiento estratégico es muy bien usado
para aprovechar en buena medida los acontecimientos negativos.
Pensamiento Competitivo
Partiendo
del párrafo anterior, el pensamiento competitivo es planear acciones para que
una empresa o persona logre ser el mejor
en una actividad que todos sus
competidores. No es lo mismo ser competente que competitivo. Ser competitivo es
ser el MEJOR y ser competente es hacer lo mejor que se puede según las
capacidades.
Por ejemplo, para una empresa lograr
ser la mejor que sus competidoras pudiera concentrarse en: Dar un excelente y
mejor servicio a sus clientes, tener la mejor calidad de productos, dar un buen trato a los usuarios,
entre otros.
Estrategias
Competitivas
La Estrategia Competitiva, entonces implica en planear y crear acciones que le
permitan a la empresa ser la mejor del mercado. Además mantenerse ante los
ataques de sus competidores y de los cambios propios del ambiente o entorno.
El profesor Michael E. Porter fue el
creador de este tipo de estrategia. Afirmó que la todas las empresas buscaban
obtener el mayor rendimiento de sus inversiones y que para lograrlo debían
tomar acciones defensivas y ofensivas. Por ello creó tres estrategias
genéricas:
1. El Liderazgo en costos totales bajos:
Consiste en mantener los costos los mas bajos posible, para poder vender
a precios mas bajos o igual a los competidores. De esta forma la empresa
obtiene un mayor rendimiento de sus inversiones y mantiene a los clientes
satisfecho por los precios. Esto permitía
aumentar las ventas. Esto perjudicaba a las otras empresas del mismo
ramo, ya que no podían competir con los
precios.
2. La diferenciación:
Consiste en incorporarle al producto un detalle que lo hiciera diferente
a los demás para llegar a ser único. Esta estrategia acarreaba costos altos en
actividades de diseño de producto o en investigaciones.
3. El enfoque: Consistía en atender a un determinado
grupo de clientes, con la finalidad de servirles de forma mas eficiente. También se aplicaban costos bajos para aplicar menores precios.
Posteriormente
Porter reconoce la inestabilidad de estas tres estrategias, debido a las nuevas
circunstancias del mercado. Comienzan a aparecer otras estrategias
competitivas, o tácticas dinámicas para mejorar las anteriores expuestas por
Porter.
“Para
proteger la línea defensiva de una empresa:
·
Ampliar
líneas de productos de las compañía para ocupar los nichos y las brechas
vacantes que podrían tomar los retadores.
·
Introducir modelos o marcas que concuerden con los módulos
de la competencia.
·
Mantener precios bajos en dichos modelos.
·
Firma de
acuerdos exclusivos con proveedores y distribuidores.
·
Capacitación
barata o libre de costo.
·
Promociones
en ofertas, cupones y descuentos oportunos.
·
Reducir los
tiempos de entrega.
·
Aumentar
las coberturas de garantías.
·
Patentar
tecnologías alternativas.
·
Firmar
contratos exclusivos con todos los proveedores.
·
Evitar a los proveedores que
dan servicios a los competidores.
·
Desafiar
a los productos y practicas de los rivales en los procedimientos legales.
Un segundo enfoque de la estrategia defensiva
incluye el envío de señales de contra defensivas fuertes en caso de que el
retador ataque. Se pueden enviar señales a los posibles retadores por medio de:
Tomado de http://www.monografias.com/trabajos13/esven/esven.shtml
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http://www.monografias.com/trabajos11/henrym/henrym.shtml#CONC |
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http://ricoverimarketing.americas.tripod.com/RicoveriMarketing/id20.html |